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【香川】工業メーカー向け営業/株式会社フジコー(香川本社)[求人ID:1486]

【大手メーカーと取引】機能性と開発力をもとに成長・拡大期を迎えているグラビアパッケージメーカー。

求人内容

職務内容
工業メーカー向けの営業は、デザインよりも「機能性」が求められることになります。不純物が混ざらず、どれだけ剥がれやすい素材を作れるかが重要となる「剥離フィルム」や、自動車部品への特殊印刷を行う「転写フィルム」など、お客様の要望を的確に掴み、提案を行っていく活動となります。

【具体的には】
・顧客への訪問や電話・メールでの提案とフォロー
・顧客とのデザインや機能性の検討
・企画開発部門や製造部門との検討・調整
・見積、納品管理、在庫調整 など

※開発型で活動を進めて頂く営業スタイルとなります。当社製品の機能性や開発力が評価され、数々の大手メーカーからも、お取引を頂いております。
募集背景
次世代の事業の柱を育てていくために営業職の増員を計画しています。

採用条件

学歴
大学卒業以上
必要業務経験
・工業系または化学メーカーにおける営業経験
・化学系の知識をお持ちの方
優遇要件
・パッケージまたはフィルム業界の営業経験
・データを使った営業や、ロジカルな営業を行ってきた方
・英会話能力をお持ちの方
・チャレンジ精神を持って仕事に打ち込める方

勤務条件

勤務地
香川県丸亀市 
転勤の有無
原則なし
雇用形態
正社員
想定年収
400万円~450万円
福利厚生
健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険
通勤手当、資格手当、残業手当、出張手当、会社携帯電話支給(必要職種のみ)、退職金制度有
休日休暇
週休2日制(土・日※土曜は会社カレンダーによる)、祝日、年末年始休暇、夏期休暇、GW休暇、年次有給休暇、慶弔休暇

企業情報

業種
化学・素材(メーカー)
売上
77億1000万円(2019年度実績)
従業員数
220名

担当情報

管理会社
株式会社リージェント(香川)
担当コンサルタントより
【ポイント】
・顧客の難しいオーダーにも応えることができる組織体制と技術対応力。
・技術面(機能性と開発力)が営業活動をバックアップ。
・海外(アジア圏)市場にも関われるチャンスがある。
・パッケージノウハウを機能性フィルムへと応用させた技術開発力が強み。
・近年では売上二桁増を続けており、売上高100億円突破が視野に入っている。
・今までのやり方に捉われない、新たな挑戦が推奨される企業風土。

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【具体的には】
当社の営業スタイルは、お客様との信頼関係構築に重きを置いています。カーディーラーと言えば、飛び込み営業やノルマ至上主義といったイメージをお持ちかもしれませんが、来店頂いたお客様や当社の車をご利用頂いているお客様への対応がメインとなります。

一方的に自社商品のことをPRするのではなく、お客様の暮らしやお客様自身に関心を寄せて、先ずはじっくりお話を伺うこと。クルマという商品は高額商品ですが、概ね10年前後で買い替え時期が来ます。それまでの期間も、点検や車検・保険・修理等々、様々な機会にお客様との接点があります。 そういった機会にしっかりと信頼関係を築き、担当するお客様のクルマの買い替えタイミングにニーズに合った商品をご提案する・・・それが今の当社の営業スタイルの基本となります。
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【具体的には】
・マーケティング調査提案
・企業や商品のブランディング企画
・企業と消費者をつなぐセールスプロモーション提案
・web制作、デザイン制作のディレクション

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【具体的には】
・中国と台湾市場のマーケット開拓
・代理店企業に対するアプローチ活動
・代理店を介さないルートにおけるダイレクトセールス
・各種展示会への出展及びプレゼン活動 など

信頼関係構築・情報提供・同行セールス活動などの代理店営業的な要素はもちろん、当社独自ルートのダイレクトセールスに携わって頂くこともあります。お客様の多くはリネンサプライ工場の工場長や生産部長となります。当社が手掛けている業界はニッチマーケットですが、労働集約型産業を無人化産業へと進化させる領域であり、他の産業分野への技術応用展開をも図っていけると考えています。まずは、中国・台湾市場に注力をしていきますが、東アジア以外のエリア拡大はもとより、他の産業領域への展開など積極的なチャレンジを行っていく考えです。
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